Site Trafiği Arttı Ama Satış Artmadı: Daha Fazla Trafik Almadan Önce Neye Bakmalı?

Trafik büyümesi hemen görüldüğü için ilerleme hissi verir. Purchase, trial veya qualified lead aynı yerde kalıyorsa iş sonucu mutlaka iyileşmiş değildir. Sonraki soru daha fazla trafik nasıl alırım değil, yeni trafiğin eskisi kadar ticari kalite taşıyıp taşımadığı olmalıdır.

Ürüne dokunmadan önce source'ları karşılaştır

Yeni session'ları source, medium ve campaign bazında ayır. Bir kanal büyük trafik artışı üretip neredeyse hiç primary goal conversion yaratmayabilir. Mix değiştiyse en iyi kanal aynı performansı gösterse bile site-wide conversion rate düşebilir.

Yeni intent hangi landing page'e geliyor?

Traffic source ile landing page tek bir acquisition deneyimidir. Campaign başka bir vaat sunup landing page başka bir mesajla başlıyorsa bütçe artırmak uyumsuzluğu ölçekler. Entry page bazında session ve primary goal conversion karşılaştır.

Intent ile friction'ı funnel ile ayır

Yeni ziyaretçi signup başlatıyor ama tamamlamıyorsa, hiç signup başlatmayan kullanıcıdan farklı bir problem vardır. Funnel step'leri düşük acquisition intent ile product veya checkout friction'ı ayırmaya yardım eder.

Sadece purchase değil revenue/session da bak

İki kanal aynı purchase sayısını üretip çok farklı revenue getirebilir. Revenue/session veya converting visitor başına revenue, yüksek hacimli ama düşük değerli acquisition'ın olduğundan güçlü görünmesini engeller.

Karar odaklı dashboard ne göstermeli?

Faydalı analytics bu uyumsuzluğu otomatik yukarı taşımalıdır: session arttı, conversion sabit veya düştü ve değişimin büyük kısmı belirli source ile landing page'den geliyor. Pulse Decision Feed tam olarak bu kanıtı önceliklendirmek için tasarlanır.